有谁看到了新民晚报上关于中国口琴音乐网的介绍
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一个凭兴趣创业的当代童话（附照片）
——关于中国口琴网的故事
作者:董纯蕾 日期:2006.12.30 版次:A1-10
一个凭兴趣创业的当代童话 ——关于中国口琴网的故事
本报记者 董纯蕾
他们爱上了一种只有十个孔的口琴，也爱上了一种特别的生活方式。
不到4年工夫，他们在网上建起了全球人气最旺的口琴社区，生意做得红红火火。不过，口袋里的钱并不多，真正富有的是他们的心。
6年前，日本一著名口琴公司在中国的市场调查结果是：会玩布鲁斯口琴的，全国也就十几个人。几个年轻人偏不信这个邪，从布鲁斯口琴论坛起家，扩展综合性口琴网站，如今注册人数已超过2万。
这是一个凭兴趣创业的当代童话。
“掌门人”全凭网络打点一切
口琴的故事，大概要从悬在风中歌唱的金属风铃(Aeolianharp)说起。口琴的雏形，是把几个金属簧片固定在簧板上、放在嘴唇上吹奏,音色和发音原理都和harp相近。后来，口琴在美国南部流行时，索性就被简称作“harp”。再后来，“harp”一词渐渐被用来特指流行音乐里的十孔口琴和古典音乐里的竖琴。
十孔口琴，又叫布鲁斯口琴。和我们所熟悉的全音阶口琴不同，它体形小巧，仅有10个琴孔，但结构精密，可以发出3个八度的音，被誉为“口袋里的吉他”，我们在影视和流行歌曲里听到的大部分口琴声都是由它发出的。
在搜索引擎Google里键入“口琴”一词，中国口琴网([url]www.chinaharp.com)[/url]跃然榜首。
全球四大主要口琴品牌，有三家的在华代理权已被它收入囊中，还有一家的代理权，也在前不久落幕的2006中国(上海)国际乐器展览会上选择了同样的“归属”。巴西口琴商没有展位，在场子里遇到了同样没有展位的中国口琴的网负责人。一个讲，我是来找你代理我们口琴的。一个说，我已经代理了四大品牌里的三个，就差你们了。一拍即合。网站创办人之一吴侃说：“现在，我对自己很有信心。”
网站的生意很成功，销售、教授、论坛、演出，样样涉足，全国各地都有“粉丝”。从开始到现在，几个“掌门人”保持着近乎素昧平生的关系——分别住在上海、辽宁沈阳、山东莱阳和浙江金华，基本不见面，全凭网络打点一切。至今，他们依然不具备生意人的典型特征。他们要的生活：钱用不着太多，也不能太多，因为生活中那份随性的乐趣换不得！
在国际乐器展览会的展厅里，口琴网的骨干们应邀在三四个展位间巡回演出，布鲁斯口琴、吉他和贝司配合得天衣无缝，如泣如诉的琴声很能抓住听众。
初识布鲁斯口琴者，完全没想到：手心里的一把小小口琴，居然能搔到人心里去。很多人当即就产生兴趣，成了网站的又一批新用户。布鲁斯口琴的买家，都是18岁至35岁的年轻人，受过良好的教育。用吴侃的话来说，都是“有梦想的劳动者”。
阴差阳错恋上布鲁斯口琴
起头的上海小伙子，名叫吴侃，是个白领，网名“harpboy”(口琴男孩)。他自小喜欢音乐，但家境不好，因为想要一把属于自己的小提琴，曾经挨过打。
17岁中专实习时，他本想报名参加吉他班，但是学费要80元，而口琴班免费。于是，他转学口琴，没多久便入了门。某天，老师拿来一把次品的布鲁斯口琴，只要10元钱。吴侃当即举手买下了它，从此便和布鲁斯口琴结了缘。
“那时候没人知道布鲁斯口琴，更不要提吹法了。”别看布鲁斯口琴拳头大小，总共才10个孔。其实，一个孔最多能发5个音，涵盖3个八度。只要施以不同的气流和压强，它能发出的音比大个子的全音阶口琴还要多。为了吹出一个滑音，他每天在厨房里苦练2个小时。
“如果没有布鲁斯口琴，我的生活估计就是平淡无奇的上下班。”吴侃读书时“啃”下过学校图书馆的一套西方思潮丛书，当时没全读懂，没想到日后，很多感觉在低吟浅唱的布鲁斯口琴声中变得清晰起来。
法国口琴大师让·雅克来沪演出，吴侃跑到后台去请教怎么能一口气吹12个音。从网上知道世界上数一数二的布鲁斯口琴手布兰德，随保尔莫里亚轻音乐团来沪献艺，他“冒冒失失”便把自己的手机号发了过去。没想到偶像真的来电话约他：正式演出结束后，大舞台门口见，一起去酒吧“jam”(素昧平生的音乐人即兴上台合奏)吧。“实在是太幸运了，7个布鲁斯口琴大师，我已见过3个。”
后来，他又学会了吉他、低音提琴等好多乐器，都是会轻声细语讲故事的那种。“现在，我家共有4把吉他、4个贝司、1架低音提琴，当然还有许多口琴。都是我工作后自己攒钱买的。”
新房不豪华，一间设备齐全的录音室，却是花了大价钱的——为了音乐，吴侃总是舍得的。
把赚钱控制在小小幸福的范围内
口琴网的“小日子”现在过得不错，每个月赚几千元，并不费力。吴侃坐镇上海，主持业务。网络工程师王彬在山东，负责网站运行的各项技术事宜。浙江金华的Simon则是“形象大使”，因为工作的关系，他经常在世界各地跑，代表口琴网和各位世界级大师、各路名牌口琴商见面、接洽。
网站能有今天的发展势头，吴侃和王彬都很满意。其实，他们早在1997年就打过这主意，只是没人响应。1999年，建了个动态数据库，但没搞出名堂来。2002年，终于在网上有了自己的“小窝”——挂靠在烟台一个音乐网上的口琴版。很快，口琴版的人气超过了主网。2003年，自立门户，注册了[url]www.chinaharp.com[/url]的域名，一开始只是个口琴论坛。2004年，势力扩张，论坛成长为综合性的口琴网站，论坛、销售、教学、影院、博客都有了。不再是布鲁斯口琴的小天地，各色口琴的“粉丝”都把这儿当成了“家”。
把“赚钱”提上议事日程，是去年的事——口琴网开始有了比较明确的商业计划。教学、广告、演出、录音、活动都会有收入，但最主要的盈利渠道，毫无疑问是卖口琴！品质上乘的布鲁斯口琴价格不菲，几百几千甚至上万元。第一笔订单，就把供应商吓了一跳：100把？要知道，平常一年只能卖掉8把布鲁斯口琴。在进货价上加个5-10元，很快就卖完了。有时候，会员一声不响地就寄来一笔款子，隔了大半年才打来电话：“一开始，我没想好要买什么口琴，就先把钱汇过来了。现在想好了，你们赶紧帮我进货吧！”这样的销售盛况，吴侃他们老早就想到了。“机会就在当年的市场调查。布鲁斯口琴，这么一样生活化的乐器，全中国才十几个人会玩，将来一定有做头！”
吴侃心里有本账：中国现在每年卖掉500万只口琴，主要是销往国外。如果将来，随着国内民众音乐素养的提高，能有100万只内销；假如其中有10万只是布鲁斯口琴，9万只是比较好的牌子；假定1只卖100元，就是1000万的买卖；只要有三五十万归口琴网，就足以维系网站的生计了。“我们不打算独占市场，我们的用户可以自己再去开店，有钱大家一起赚，现在就有不少这样的用户了。”
所以，口琴网的生意做得笃悠悠的。“我们的销售方式，也许可以供很多乐器网站参考。”在建立网站的过程中，不断积累学习口琴的经验，并且通过分级设置网站浏览权限等方法与口琴购买者分享。VIP用户还可通过电话和网上语音教学，学会吹口琴，同时提供口琴的维修服务。这些都不收费，在其他地方想买也买不到。起初是买一只口琴，接下来是心甘情愿地被“套牢”。“这是一种良性循环，我们的口琴卖得越好，学习资源就越丰富，购买者的口碑就会带来越多新客户。销售有了利润之后，就可以用最好的服务器、最稳定的带宽，提供更多的增值服务。”
照常规的逻辑，与其像现在这般慢吞吞地赚钱，不如趁市场未饱和前，找个风险投资商来把大的？不！“我们不考虑风险投资，将来也不考虑。”对这群热爱口琴的年轻人而言，口琴只是一个小项目，适合小公司，足够养活几个人就好。
坚持梦想是生活中最大的乐趣
吴侃前不久为纪录片《乡愁》录了几段配乐。据说，这部影片即将被送往国际电影展。在即将逝去的石库门弄堂里，似有若无的乡愁，布鲁斯口琴是最佳代言人。此情此景让人想起美国西部电影里常见的牛仔生活：阳光下，草原上，任马奔驰，还是快乐的；然而，夕阳西下，就禁不住要忧伤了。
音乐就是有那种魅力，让人爱上一种生活方式。热爱布鲁斯口琴的人们，内心对西部牛仔的生活多少是有些认同的。所以，尽管他们中的绝大多数收入水平都在小康以上，但日子却依旧过得非常朴素。
吴侃趁着2006中国(上海)国际乐器展览会的中午间隙，“地铁＋自行车”，从浦东赶来接受采访。出了一身的汗，但他很享受。若不赶时间，他还会选择步行。“悠闲地走在路上，就是一件值得羡慕的事。”
口琴网自编的教材即将出版了。这对他们是件好事：在全国100所有“艺术气质”的重点大学里，开设布鲁斯口琴兴趣班。“我们在网上免费教会一个人，让他在现实生活里教会更多人。”
他们四处演出，能上台表演的已有50多人，但没有固定阵容，就像很多乐曲一样，都是即兴的产物。吴侃一年中有二三十场演出，哪怕是无偿的他也乐此不疲。“只要能让更多人体会到布鲁斯口琴有多迷人。”
关于未来，他设想的工作生涯还有5年。“35岁那年，我要退休，辞去那份工作。口琴网还要办下去，但具体事务我不怎么打理了。那时候，在海边买座小屋。网站的收入够开销，就可以了。”
很多事情，就是个顺其自然和坚持梦想的过程。“不好讲这个网站对我意味着什么。”口琴网的山东主管王彬说：“我当时也没有什么特别的想法，就是很喜欢布鲁斯口琴，而且认为这对人对己都是件好事儿。”对于他们在沈阳的合作者唐杰而言，口琴就是一件喜欢的事情。“我平时工作很忙，一直梦想能做些自己喜欢的事。而口琴，简单得让我不用付出太多就可以完成我的理想。”网站的另一支柱人物是浙江的Simon，他对口琴艺术充满感谢。有一次在旧金山饼干酒吧里聆听了美国著名蓝调口琴艺人R.J.Micho的现场演奏，受了很大的触动。“感谢口琴给我生活的力量，其实这就是音乐的力量。”
“每个人都有他的‘口琴’，都有自己的梦想，若能坚持下来，便成了生活中的乐趣。”
口琴与烟斗
Simon(右一)与朋友合奏一曲
口琴与帽子
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